贊助商發(fā)言：以創(chuàng)新為帆，駛向全球市場

會議伊始，無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司銷售經理朱杭君作為公司代表登臺發(fā)言。他回顧了公司22年來的發(fā)展歷程：“從2003年成立至今，華衛(wèi)德朗始終以‘精工品質、智能創(chuàng)新’為基因，從單一酶標儀生產到覆蓋食品安全檢測、動物疫病診斷、臨床檢驗的全場景解決方案，年產能突破1500臺，服務客戶超6000家。特別強調了國際化戰(zhàn)略：“依托華文集團全球資源，我們的產品已出口東南亞、中東、非洲等30余個國家。

金瀾馮總授課：解碼銷冠成長路徑

四川金瀾科技有限公司總經理馮總以《業(yè)績增長的三大內核》為題，為參會者帶來一場實戰(zhàn)型銷售培訓。馮總指出，銷冠需具備三大特質：精確需求洞察力、資源整合能力及長期客戶維護意識。他結合南京本地市場案例，剖析了“覆蓋不全”“識人不明”等銷售痛點，并給出解決方案：

· 需求切入：從客戶動機而非關系切入項目，避免“關系好≠訂單穩(wěn)”的誤區(qū)；

· 資源協(xié)同：通過“客戶的客戶”建立盟友關系，借力打力撬動訂單；

· 客戶分層：將B類客戶視為A類服務，通過高頻回訪提升轉化率。

關于無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司

無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司深耕檢驗儀器領域22年，是集研發(fā)、生產、銷售于一體的高新技術企業(yè)。公司持有ISO9001、ISO13485雙認證及歐盟CE認證，主要產品包括：

· 酶標分析儀：DR-200B（臨床專用）、DR-5000、DR-8000（全波長酶標儀科研）；

· 快速檢測儀：DT-160（動物疫?。?、DN-3200（農藥殘留）；

· 洗板機：全自動洗板機DKW-330，洗板效率提升50%。

公司已為全球超6000家客戶提供服務，涵蓋醫(yī)療機構、疾控中心、食品企業(yè)及科研院所，并連續(xù)五年獲評“A級納稅企業(yè)”“江蘇省專精特新中小企業(yè)”。未來，華衛(wèi)德朗將繼續(xù)以創(chuàng)新驅動發(fā)展，與合作伙伴共筑行業(yè)生態(tài)，讓中國檢驗儀器閃耀世界舞臺！

無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司
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